BizSuport - primul serviciu dedicat Antreprenorilor si Investitorilor

Cand este mai avantajos sa cumperi o afacere existenta decat sa pornesti de la zero?



Atunci cand iei in considerare investitia intr-o afacere si nu ai o idee anume pe care doresti sa o pui in practica, e recomandabil sa iti indrepti atentia si spre anunturile de vanzare ale unor afaceri prezente deja pe piata. Motivele sunt numeroase si tin de regula de preluarea bazei de clienti, a pozitiei pe piata sau a brand-ului, preluarea unei locatii avantajoase sau dobandirea unor angajati deja specializati.

Altfel spus, daca vrei sa intri in afaceri, poti lasa pe altcineva sa isi asume riscul si costurile unui startup. Achizitionarea unei afaceri existente iti confera un anumit grad de certitudine, fie ca vorbim de produs, locatie sau model de afaceri. Restul tine de management si abilitatea ta de a crea valoare adaugata.

Prin urmare, riscul asociat unei afaceri existente (going concern) este in general cu mult mai scazut decat cel al unei afaceri la inceput de drum (startup). De exemplu, un business existent are deja un produs sau serviciu acceptat de piata. Startup-urile sunt mai expuse la erori de genul pozitionarii gresite din punct de vedere al consumatorilor sau al pretului, erori de inventar sau un design defectuos in cazul productiei proprii. Achizitionarea unui business existent reduce semnificativ aceste riscuri, pornind de la premisa ca acesta a trecut deja printr-un ciclu de incercari. Similar, o afacere existenta are deja stabilite procedurile si modul de operare al tuturor functiilor necesare, de la  vanzari si marketing la contabilitate si payroll. Acest lucru nu inseamna ca nu este nevoie de schimbari, dimpotriva este de dorit sa optimizezi modelul de afaceri si procesele aferente, insa aceste schimbari se pot realiza treptat, fara a disturba operatiunile si, in final, incasarile firmei.

  • Risc mai scazut decat in cazul unui startup
  • Focus pe optimizarea si dezvoltarea afacerii, pornind de la o baza de clienti existenta
  • “Ocolirea” etapei initiale de startup, ce presupune un efort semnificativ din punct de vedere al timpului si banilor
  • Amortizarea investitiei din prima zi

Mai mult, atunci cand cumperi o afacere, te poti concentra imediat pe eficientizarea, imbunatatirea si dezvoltarea acesteia. Cei dinaintea ta s-au ocupat deja de organizarea si infrastructura necesara functionarii – active, detalii administrative, identificarea si stabilirea relatiilor cu furnizorii, sistemul de productie si distributie, etc. Toate aceste aspecte necesita eforturi deosebite in cazul unui startup, fara a genera cash flow imediat. De asemenea, atragerea si retinerea clientilor impun atentie constanta din partea echipei unui startup, la care de cele mai multe ori se adauga si investitii masive in diverse forme de promovare. Acelasi lucru este valabil si in cazul unei afaceri existente, insa aceasta iti confera de obicei o baza de pornire care iti permite cel putin acoperirea partiala a costurilor. Cu alte cuvinte, o afacere existenta a avut in general timp sa se maturizeze, sa se pozitioneze pe piata si sa isi construiasca un fond comercial (goodwill) – clientela, know how, vad, reputatie, relatii.

Am lasat la final unul dintre cele mai solide argumente pentru considerarea achizitiei unei afaceri existente, si anume „ocolierea” etapei initiale de startup, ce presupune un efort semnificativ din punct de vedere al timpului si banilor. De regula, un startup nu incepe sa aduca profit mai devreme de 6-12 luni, prin urmare, pe langa investitia initiala, antreprenorul trebuie sa poata sustine afacerea pana cand aceasta trece pragul de rentabilitate. Multe startup-uri esueaza de fapt din cauza ca raman fara finantare inainte de a reusi sa se impuna pe piata. In cazul unei afaceri existente, antreprenorul se poate bucura de beneficii imediate: firma este deja „pusa pe picioare”, are vanzari si genereaza cash lunar. Cu alte cuvinte, antreprenorul poate incepe sa-si amortizeze investitia din prima zi.

Trebuie mentionat ca exista desigur si situatia in care afacerea nu este profitabila la momentul achizitionarii. De fapt, multe fonduri de investitii cauta companii cu probleme pe care sa le redreseze, in vederea obtinerii unui castig mult mai ridicat decat in cazul unei companii profitabile. Avantajul major al acestei abordari este bineinteles pretul care poate fi negociat la un nivel scazut. Astfel, poti obtine relativ usor avantaje competitive importante, precum clienti, locatie, s.a.m.d. Pe de alta parte, dezavantajele sunt legate de riscul mai ridicat, precum si de finantare, care, ca si in cazul unui startup, trebuie sa asigure supravietuirea afacerii pana la momentul in care aceasta devine profitabila. Atunci cand exista insa un echilibru intre risc si castigul asteptat, merita sa te uiti atent si la afaceri aflate in dificultate. Asemenea oportunitati se pot dovedi adevarate mine de aur, cu conditia ca expertiza adusa sa sustina schimbarile strategice si operationale necesare redresarii companiei.

Ca si concluzie, rationamentul principal pentru inceperea unei afaceri de la zero este identificarea unei nevoi neacoperite de piata. Similar, varianta de startup poate fi singura optiune atunci cand afacerile de vanzare nu corespund necesitatilor antreprenorului sau sunt supraevaluate din punct de vedere al pretului.  De asemenea este recomandabil sa se opteze pentru un startup si in cazul in care antreprenorul doreste implementarea unui model nou de afacere sau a unui concept inovativ de produs/ serviciu. In aceste situatii este probabil mai dificil de schimbat o afacere existenta decat de dezvoltat una noua. Cu exceptiile mentionate, merita macar sa cercetezi cu atentie anunturile de vanzare. Daca privesti deschis si spre aceasta varianta, poti identifica oportunitati excelente pentru a intra cu dreptul in afaceri. 

 

Idei preconcepute cu privire la achizitia unei afaceri

  • “Daca se vinde, inseamna ca nu merge”
    • Sunt foarte multe motive pentru care oamenii se decid sa vanda o afacere profitabila – cateva exemple ar fi pensionare, relocare,  neintelegeri intre parteneri, nevoie de cash. Doar pentru ca proprietarii s-au hotarat sa iasa din afacere, nu inseamna automat ca aceasta nu este sau nu poate fi o oportunitate avantajoasa. Dupa cum spuneam si mai sus, chiar si un business care merge in pierdere se poate dovedi o ocazie buna de a intra in afaceri, cu conditia ca noul management sa aiba abilitatea de a imbunatati performantele firmei.  

 

  • “Vreau o afacere curata”
    • Un rationament des intalnit pentru inceperea unei afaceri de la zero este ca antreprenorul doreste o afacere construita pe propriul sau model si care sa reflecte modul sau de abordare. Acest lucru nu ar trebui sa se constituie ca un impediment in achizitionarea unui business existent, dat fiind faptul ca mai toate afacerile mici si mijlocii sunt suficient de flexibile pentru a incorpora rapid schimbarile dorite, fie ele de organizare, proceduri si mod de lucru, logistica, aprovizionare, etc.

 

  • “Sunt ingrijorat cu privire la obligatiile pe care le preiau”
    • Este foarte normal sa fii extrem de atent la obligatiile pe care le are respectiva afacere. Insa toate aceste aspecte sunt investigate amanuntit in etapa de due diligence, ce presupune cercetarea tuturor documentelor firmei din punct de vedere legal, financiar si comercial. In functie de rezultatul due diligence-ului poti lua o decizie in deplina cunostinta de cauza cu privire la drepturile si obligatiile firmei pe care intentionezi sa o achizitionezi. De asemenea, in cazul in care nu doresti sa preiei anumite obligatii, de exemplu un contract de chirie de termen lung sau datorii restante catre bugetul de stat,  poti sa structurezi tranzactia sub forma vanzarii de active, fara a cumpara actiuni in respectiva afacere.

 

  • “Costul achizitionarii unei afaceri existente este mai ridicat decat cel al unui startup”
    • Acest lucru este adevarat in cele mai multe cazuri, prin simplul fapt ca atunci cand cumperi o afacere platesti si goodwill-ul dezvoltat de aceasta. De exemplu, cunosc o firma mica de imobiliare, care are insa o baza foarte buna de clienti fideli, intre care se numara multe companii multinationale. Desi costul infiintarii unei afaceri de imobiliare este minim, in cazul achizitionarii respectivei firme pretul ar fi mai ridicat, intrucat evaluarea ar lua in considerare si baza stabila de clienti. Pe de alta parte, desi investitia este mai ridicata la inceput, necesarul de finantare pentru crearea unei imagini pe  piata ar fi minim.  In plus, asa cum mentionam mai sus, achizitionarea unei afaceri existente se poate amortiza imediat, pe cand un startup necesita pe langa investitia initiala si sustinerea acestuia pana la momentul cand se poate auto-finanta. In final,  trebuie sa platesti pentru goodwill, intr-un fel sau altul.  De asemenea, nu trebuie uitat faptul ca in mod normal este mult mai usor si mai ieftin de obtinut finantare in vederea achizitionarii unei afaceri existente decat pentru infiintarea uneia noi.

 

 

 

 

 


Adauga pe: Facebook Adauga pe: Windows Live Adauga pe: Digg Add to: Del.icoi.us Add to: StumbleUpon Add to: Yahoo Add to: Google Publicat la data: 08-07-2010


Comentarii:(28)


RosendosRourb

- 2018-10-17 11:54:52
names of herbal viagra buy generic viagra why do i keep getting viagra emails http://viagrabs.com/ taken too many viagra

Antoineevila

- 2018-10-17 10:54:32
cheap cialis generic cheapest way to get cialis cheap cialis 10mg ebay cheap cialis http://atinyact.com/#buy-cialis cialis daily use cheap cheap generic cialis australia

imkdourf

- 2018-10-17 10:26:53
fast cash loan payday online loan cash loans online payday online loans

nfscrini

- 2018-10-17 08:29:41
bad credit auto loan fast no faxing payday loans bank account fast payday loans in

Cash Loan

- 2018-10-17 08:16:11
need cash bad credit loans guaranteed approval no teletrack payday loan companies payday loan las vegas

chashy

- 2018-10-17 06:20:06
where to buy amoxicillin vancouver cheap generic viagra buy generic viagra online usa generic viagra canada

MariNox

- 2018-10-17 06:08:51
wow look it natural viagra http://viagralkas.com/ - online viagra viagra cheapcomprar cialis black navarra http://cialisubz.com/ - cialis cheap cheap cialisviagra a contrareembolso http://viagrahsk.com/ - viagra online cheap viagra

MariNox

- 2018-10-17 05:39:05
muestra barata 25 mg viagra http://viagralkas.com/ - online viagra generic viagra onlinecialis order generic http://cialisubz.com/ - cialis canada cialis cheapwhere to buy viagra in pune http://viagrahsk.com/ - online viagra buy viagra

tbyferve

- 2018-10-16 22:03:11
can payday loan companies sue quick and easy payday loan myaffiliateprogram loans personal loans

IngaNox

- 2018-10-16 22:01:12
cialis 20mg pelli http://cialisubz.com/ - cialis generic cialis online

IngaNox

- 2018-10-16 21:31:03
buy cheap cialis 10 mg http://cialisubz.com/ - cialis generic cialis

nfxGlord

- 2018-10-16 19:57:59
loan payment calculator 24 hour payday loans online personal bad credit loans payday loans instant approval

nfxGlord

- 2018-10-16 18:04:50
easy get payday loans 24 hour payday loans online cash loan advance 1500 payday loans

nfgoresk

- 2018-10-16 13:45:14
instant payday loans for online loan shop com freedom debt relief reviews fast auto and payday loan

VianorNox

- 2018-10-16 08:12:55
3773 efectos secundarios de cialis http://cialisyqwol.com/ - cialis cialis cialis billigster preis

effetuiz

- 2018-10-16 05:31:33
order female cialis cialis generic cialis online viagra fass cialis tablets buy cialis online

bsudourf

- 2018-10-16 05:30:39
viagra pills buying viagra online viagra without a prescription generic viagra india

RickyAbank

- 2018-10-16 02:11:50
can buy viagra my chemist generic viagra can you buy viagra online yahoo buy viagra pfizer viagra online australia viagra online can you cut viagra pill half online viagra generic vs original viagra

RusselStoor

- 2018-10-16 02:11:13
cheap non prescription viagra viagra generic hvor lenge varer en viagra pille generic viagra prices 50mg generic viagra online buy viagra can you buy viagra in ann summers viagra online do have see doctor get viagra

Stephennef

- 2018-10-16 02:11:13
generic name sildenafil generic viagra prices viagra tablets how to use generic viagra prices get rid viagra hard buy viagra online how to buy viagra in spain generic viagra prices buy generic viagra from india

Nommianisp

- 2018-10-16 00:52:03
cialis online http://cialisles.com online cialis cialis cost tadalafil no prescription needed canada

Iroxeds

- 2018-10-16 00:31:16
generic viagra for woman buy generic viagra online dapoxetine for sale in australia viagra online

etaletxmnp

- 2018-10-15 22:03:25
buy cialis with prescription cialis cost per pillonline pharmacy cialis http://canadian-pharmacyibuy.com

ctaletpcuo

- 2018-10-15 21:55:37
can you buy cialis online buy cheap cialis 20mg http://usedrestaurantequipmentaz.com

mklGlord

- 2018-10-15 19:02:53
viagra brand best place to buy viagra online lowest price viagra real viagra online

mklGlord

- 2018-10-15 17:33:21
natural viagra alternatives viagra online canada viagra women buy viagra online reviews

VianorNox

- 2018-10-15 16:19:13
3773 we use it cialis 20 price http://cialisyqwol.com/ - buy cialis buy cialis cialis prix pharmacie lyon

vtaletkwol

- 2018-10-15 15:22:18
natural viagra pills order generic viagra http://viciolatino.com



Nume:
Email: (nu va fi publicat)

Comentariu:



Alte articole:


Director Web