BizSuport - primul serviciu dedicat Antreprenorilor si Investitorilor

10 intrebari frecvente despre vanzarea unei afaceri



Pentru ca multi dintre proprietarii unei afaceri se confrunta cu diferite provocari atunci cand vine timpul sa-si vanda compania, ne-am propus in acest material sa raspundem la cele mai frecvente intrebari care din experienta noastra apar o data cu luarea deciziei de a iesi dintr-o afacere.  

1.  Cat dureaza sa vand o afacere?

Procesul de vanzare este in cele mai multe cazuri de durata. Pentru tranzactii mici media se situeaza undeva la patru-sase luni, in timp ce vanzarea unei afaceri mai mari se intinde de regula pe o perioada de sase-doisprezece luni, sau chiar mai mult. Bineinteles ca aceste etaloane pot fluctua in functie de interesul pentru domeniul sau compania respectiva, de complexitatea afacerii, pretul solicitat sau flexibilitatea partilor in negocieri. 

De ce dureaza atat de mult? Pe langa perioada care se scurge pana la gasirea unuia sau mai multor potentiali investitori, cel mai mult timp este necesar in faza schimbului de informatii dintre parti si a negocierilor. In plus, in cazul afacerilor mici, procesul este de multe ori ingreunat prin lipsa pregatirii din timp a unor materiale care sa ajute investitorul sa inteleaga rapid si corect afacerea in cauza (ex. Info Memorandum, Proiectii Financiare, etc)

2. Cand e cel mai bun moment sa vand?

Cel mai bun moment pentru vanzarea unei companii este atunci cand nu esti fortat sa o faci. Daca intentionezi sa iesi dintr-o afacere, este mai bine sa faci acest pas atunci cand firma nu si-a atins inca pe deplin potentialul si mai exista loc de crestere. De asemenea, o afacere profitabila valoreaza mult mai mult decat o afacere cu pierderi, prin urmare este recomandabil un exit in momentul in care firma genereaza profit. In astfel de situatii beneficiezi in primul rand de un interes mai ridicat din partea potentialilor cumparatori, precum si de o pozitie mai puternica in negocieri.

In ceea ce priveste mediul economic, este bineinteles mai avantajos sa scoti la vanzare o afacere intr-o perioada de crestere economica, in care si posibilitatile de finantare ale investitorilor sunt mai ridicate.

3.  Unde sa caut potentiali cumparatori?                                                                                 

In primul rand, poti publica anunturi pe site-uri specializate, sau, in functie de specificul afacerii, in presa scrisa. Site-ul nostru iti sta de asemenea la dispozitie cu o platforma de anunturi dedicata exclusiv segmentului de afaceri. Te sfatuim sa concepi un anunt cat mai clar, cu informatii la obiect, care sa scoata in evidenta punctele forte ale afacerii.

In al doilea rand, poti contacta direct alte companii din domeniu, care ar putea fi interesate de o preluare in scopul consolidarii si obtinerii de sinergii. Nu exclude firmele cu activitati complementare sau situate in upstream/ downstream si care ar putea cauta o extindere a activitatilor curente. In aceste situatii, este recomandabil sa pregatesti o scurta prezentare introductiva a afacerii (teaser) pe care sa o circuli catre partile potential interesate.

4.  Cat valoreaza afacerea mea?

Aceasta este una dintre primele intrebari care apare in discutia cu un antreprenor care doreste sa-si vanda afacerea. Ca in orice schimb de pe piata, valoarea afacerii este data in final de interesul cumparatorilor si climatul economic in care se realizeaza tranzactia. Mergand mai departe, valoarea afacerii poate fi apreciata cu ajutorul a diferite metode de evaluare, dintre care mentionam multiplii de evaluare, capitalizarea castigurilor, evaluarea pe baza de active sau evaluarea pe baza costului de intrare. Detalierea acestora va face obiectul unor materiale viitoare.

In orice caz, trebuie sa stii ca evaluarea este diferita de pretul de vanzare: in urma evaluarii se obtine valoarea companiei (Enterprise Value), care va fi ajustata in jos cu datoriile companiei (credite, imprumuturi terti, leasing financiar, datorii catre stat, etc) si in sus cu cash-ul din afacere.

5.  Ce se intampla cand gasesc un investitor interesat?

In cazul in care investitorul este multumit de prezentarea companiei si analiza preliminara a afacerii, acesta va inainta de regula o oferta neangajanta, pe baza caruia se agreaza elementele principale ale potentialei tranzactii. Desi in tranzactiile foarte mici nu exista de cele mai multe ori o formalizare a acestei etape, in sensul unui document scris, partile tot vor stabili principiile de baza pentru realizarea vanzarii: pret, structura, modalitati de plata, etc.  Oferta neangajanta, scrisa sau agreata verbal, reprezinta practic inceputul negocierilor de preluare, iar aspectele agreate, cu exceptia pretului, nu ar trebui de regula reluate.

Etapa urmatoare este cea de due diligence, care nu ar trebui in mod normal sa lipseasca indiferent de marimea afacerii vandute. Due diligence-ul, sau altfel spus cercetarea amanuntita a firmei din punct de vedere legal, financiar, fiscal,  comercial sau tehnic ii va da investitorului o imagine clara asupra afacerii, in baza careia poate lua decizia de achizitie. Aceasta etapa nu ar trebui sa depaseasca 1-2 saptamani, iar responsabilitatea vanzatorului consta in punerea la dispozitie a documentelor solicitate de potentialul investitor.

Mai departe, in cazul in care investitorul este multumit de rezultatul due diligence-ului, se poate trece la negocierea finala. In functie de problemele identificate in cadrul due diligence-ului, cumparatorul va dori probabil o ajustare a ofertei indicative de pret. Finalizarea negocierilor se concretizeaza in semnarea contractului de vanzare-cumparare. Acesta cuprinde toate aspectele agreate in cadrul negocierilor si este bineinteles recomandabil sa fie intocmit de catre avocati. Odata cu semnarea contractului, cumparatorul isi asuma responsabilitatea legala pentru achizitia afacerii in termenii agreati.

6. Ce documente poate solicita un potential investitor?

Intr-o prima etapa, investitorul va dori probabil sa aiba acces la situatiile financiare ale companiei si alte rapoarte si analize financiare care sa indice evolutia trecuta a firmei si perspectivele de dezvoltare. Informatiile pot fi prezentate in aceasta etapa la nivel agregat, fara a dezvalui nume de clienti, furnizori, sau alte date pe care le consideri delicate. De asemenea, in etapa preliminara investitorul va solicita informatii cu privire la piata si industrie, oferta companiei, modelul de afaceri si alte aspecte operationale.

In faza de due diligence, va trebui sa pui la dispozitia investitorului informatii mult mai detaliate, pornind de la actele firmei si autorizatiile de functionare, rapoarte contabile sau contracte cu principalii clienti si furnizori. Pentru mai multe detalii va rugam sa vedeti si materialul “La ce sa te astepti de la un due diligence”.

7. Cat trebuie dezvaluit?

Aceasta este un aspect la care trebuie sa fii deosebit de atent in special atunci cand potentialul investitor este si un competitor direct. Principiul de baza este ca exista intotdeauna posibilitatea ca tranzactia sa nu se incheie, si prin urmare nu trebuie sa ramai descoperit. Pe de alta parte, este necesar sa oferi suficiente informatii pentru ca investitorul sa poata lua o decizie in deplina cunostinta de cauza.

Aspectele delicate tin de regula de clienti, tarife, contractele cu furnizorii sau procesele inovative – cu alte cuvinte de factorii care asigura avantaje competitive in fata concurentei. Dezvaluirea acestor aspecte se realizeaza treptat, pe masura ce avanseaza si discutiile de preluare.

In faza contactului initial, informatiile dezvaluite sunt de regula cele publice. Mai departe, este recomandabil sa soliciti potentialului investitor semnarea unui angajament de confidentialitate (non disclosure agreement) care te protejeaza de folosirea informatiilor furnizate in alt scop decat pentru analizarea potentialei tranzactii. Cu toate acestea, poti refuza pe parcursul discutiilor sa oferi anumite informatii pe care le consideri critice. Prezentarea integrala a informatiilor legate de afacere are loc de regula dupa inceperea due diligence-ului, cand ai o confirmare ferma a interesului investitorului.

8. Care sunt motivele pentru care nu se vinde o afacere?

De regula, exista trei motive principale care stau in spatele dificultatii de a vinde o afacere:

  • Lipsa unui marketing adecvat – atat in ce priveste atragerea potentialilor investitori, cat si a modului in care este prezentata afacerea
  • Inflexibilitate in negocieri – in cazul in care partile nu sunt dispuse la concesii, discutiile vor ajunge inevitabil intr-un punct mort
  • Aprecierea inexacta a valorii afacerii – asteptarile cu privire la pret nu corespund cu realitatea din piata si nu sunt sustinute si argumentate printr-o evaluare a companiei

9. Ce pot face pentru a asigura un proces rapid si eficient?

Pe de o parte, pregatirea si optimizarea afacerii pot accelera substantial procesul de vanzare, crescand in acelasi timp si valoarea companiei. Daca te-ai hotarat sa iesi dintr-o afacere, incepe sa pui totul in ordine cat mai din timp. Cateva din aspectele asupra caror ar trebui sa-ti indrepti atentia sunt: conformitatea cu cerintele legale (actele firmei, autorizatii), restructurarea/ reinnoirea contractelor cu clientii si furnizorii, formalizarea raportarii interne, imbunatatirea cash flow-ului, optimizarea operatiunilor.

Pe de alta parte, procesul de vanzare este inlesnit de flexibilitatea aratata in negocieri, in special in cazul in care aceasta vine si de pe partea cealalta a mesei. In plus, incearca sa-ti argumentezi intodeauna solicitarile, o astfel de abordare avand sanse mult mai ridicate de a fi acceptata de catre partenerul de negocieri.

10. Ce poate face un consultant?

Un consultant specializat in fuziuni si achizitii are experienta necesara pentru a identifica potentiali investitori si a prezenta afacerea intr-un mod care sa atraga interesul acestora. Consultantul te poate ajuta pe parcursul intregului proces de vanzare, aducand valoare adaugata procesului prin contactarea potentialilor investitori, pregatirea unor materiale profesioniste de prezentare, evaluarea obiectiva a afacerii si structurarea tranzactiei, coordonarea discutiilor de clarificare si a negocierilor ulterioare, pregatirea si coordonarea due diligence-ului, acordarea de asistenta pentru inchiderea tranzactiei. Pe langa expertiza adusa de un consultant specializat, un avantaj major al acestei abordari il reprezinta faptul ca managementul se poate concentra in continuare 100% pe administrarea afacerii si dezvoltarea acesteia.


Adauga pe: Facebook Adauga pe: Windows Live Adauga pe: Digg Add to: Del.icoi.us Add to: StumbleUpon Add to: Yahoo Add to: Google Publicat la data: 02-11-2010


Comentarii:(7)


AgustinSeevy

- 2017-05-31 16:39:24
best bed bug mattress encasement bed bug mattress cover bed mattress protector best bed bug mattress cover twin xl bed bug mattress protector bed bug encasements bed bug mattress covers walmart mattress cover bed bugs mattress protector from bed bugs where to buy bed bug mattress encasements cover for bed bugs mattress casing for bed bugs mattress cover bed bug mattress protector queen treat bed bug bites bed bugs bites treat bed bug bites bed bug spray bed bug bite treatment bed bugs treatment bed bug treatment bed bug bite treatment full size bed bug mattress protector bed bug cover bed bug encasements best bed bug mattress cover best mattress encasements for bed bugs bed bug mattress and box spring protector cover for bed bugs best bed bug mattress encasement where to buy mattress covers certified bed bug mattress covers bed bug waterproof mattress protector where can i buy a bed bug mattress cover where to buy bed bug proof mattress covers do mattress covers protect from bed bugs bed bug removal bed bugs treat bed bug bites bed bug removal bed bug bite treatment bed bug bites bed bug treatment bed bugs bites

AgustinSeevy

- 2017-05-24 22:21:41
adjustable beds mattresses adjustable beds mattress best rated adjustable bed best rated adjustable beds adjustable air beds air mattress bed adjustable base bed frame bed frame sleep comfort adjustable bed adjustable beds sleep comfort electric adjustable bed frame adjustable electric beds adjustable beds reviews consumer reports adjustable beds mattresses reviews mattress adjustable bed adjustable bed mattresses best adjustable beds best adjustable bed mattress air mattress bed air mattress bed adjustable bed adjustable frame sleep comfort adjustable bed sleep comfort adjustable bed complaints electric beds adjustable electric adjustable beds adjustable beds reviews adjustable bed mattress reviews

best mattress for back pain

- 2017-05-12 16:12:53
top rated mattresses for back pain best mattresses for back pain mattress for back pain best mattresses for back pain best type of mattress for back pain best mattress topper for back pain best bed for back pain best mattresses for back pain best mattresses for back pain top rated mattresses for back pain top rated mattresses for back pain top rated mattresses for back pain top rated mattresses for back pain best mattress topper for back pain best type of mattress for back pain best type of mattress for back pain

VirgilMiz

- 2017-03-05 12:06:41
You can download 7000000 Tracks, high Quality 320kbbs. Beatport, Traxsource and FLAC 14TB. Private FTP All Genre House, Club, Dance, Minimal, Psy-Trance, Dubstep.... http://0daymusic.org/premium.php

Larryemabe

- 2017-02-22 01:22:23
You can download 160000 Tracks, high Quality 320kbbs. Beatport, Traxsource and FLAC 14TB. Private FTP All Genre House, Club, Dance, Minimal, Psy-Trance, Dubstep.... http://0daymusic.org/premium.php

wq

- 2017-02-15 07:42:59
jordan release dates 2015, new balance outlet, mcm backpack, mcm backpack outlet, nike outlet, browns jerseys, giants jerseys, jimmy choo outlet, pandora canada, abercrombie fitch, insanity workout calendar, uggs black friday, buccaneers jerseys, burberry, true religion, long champ, juicy couture handbags, polo ralph, adidas online, softball bats, baseball jerseys, christian louboutin shoes, longchamp handbags, hollister clothing, boston celtics jersey, air max 2015, michael kors outlet, prada, nike shoes, adidas.se, instyler ionic styler, valentino outlet, mcm backpack, moncler mens jackets, hermes belt, ugg, burberry outlet, canada gooses, dallas mavericks jerseys, michael kors, eagles jerseys, coach outlet online, nike huarache, detroit pistons, nfl jerseys, uggs outlet, prada outlet, calvin klein underwear, philadelphia 76ers jerseys, tommy hilfiger online, longchamp outlet, free running, falcons jerseys, adidas canada, hogan, abercrombie.com, ralph lauren outlet, dolphins jerseys, rolex, milwaukee bucks jersey, cheap basketball shoes, jerseys from china, uggs outlet, www.tommyhilfiger.nl, mont blanc, ed hardy clothing, tommy hilfiger, swarovski crystal, ray ban outlet, ray ban sunglasses, burberry handbags, cleveland cavaliers, omega watches, under armour shoes, oakley sunglasses, nike air max, versace outlet online, bills jerseys, new york knicks, celine outlet, dsquared2, nike air max, louboutin shoes, tommy hilfiger, jimmy choo shoes, new balance, hollisterco, hermes bags, barbour outlet, purses and handbags, hollister kids, phoenix suns jersey, redskins jerseys, michaelkors.com, tommy hilfiger outlet stores, nike schoenen, michael jordan, ralph lauren, michael kors outlet, oakley sunglasses, prada shoes, ugg australia, michael kors outlet online sale, adidas online, los angeles clippers jersey, montre homme, polo ralph lauren outlet online, baseball bats, michael kors outlet, uggaustralia.com, rolex watch, air max schoenen, beats headphones, oakley sunglasses outlet, steelers jerseys, oakley sunglasses outlet, abercrombie, longchamp, michael kors, nfl jerseys, ralph lauren, ralph lauren outlet online, indiana pacers jersey, michael kors handbags, nike shoes outlet, tory burch shoes, marc by marc jacobs, ray ban wayfarer, pandora, ferragamo shoes, uggs, barbour factory, swarovski australia, burberry sale, new orleans pelicans jersey, tracksuits store, beats by dr dre, coach outlet online, p90x, chi hair, air max, iphone 5s cases, new balance, nike roshe, reebok, vans outlet, supra footwear, longchamp outlet, jordan retro, hogan outlet, puma online, michael kors outlet online, nike air max, washington wizards jersey, denver nuggets jerseys, houston rockets jerseys, toms outlet, patriots jerseys, atlanta hawks jerseys, chiefs jerseys, ralph lauren outlet online, titans jerseys, fossil uhren, charlotte hornets jerseys, ralph lauren outlet, ray ban sonnenbrillen, ugg boots, converse sneakers, nike air max, seahawks jerseys, hermes, coach factory outlet, prada outlet, kate spade handbags, coach factory, cheap michael kors, swarovski online, toms shoes outlet, nike shoes, toms shoes outlet, the north face, swarovski jewelry, katespade, polo ralph, rolex watches for sale, jerseys from china, michael kors bags, coach factory outlet, ugg boots, louboutin shoes, burberry outlet store, babyliss pro, watches canada, fendi handbags, raiders jerseys, bears jerseys, michael kors outlet, toms outlet online, giuseppe shoes, ralph lauren polo, cheap oakley, oakley frogskins, burberry outlet, cheap oakley sunglasses, longchamp outlet, asics gel, nike.dk, vans schuhe, veneta, givenchy outlet, handbags outlet, omega watches, salomon schuhe, katespade, dre beats, roshe run, nike free 5.0, vikings jerseys, polo ralph lauren, mizuno wave, ralph lauren outlet, swarovski, toms shoes, soccer shoes, hollister, coach outlet store online, longchamp taschen, hollister clothing store, ugg boots, lakers jerseys, nike shoes, cheap nfl jerseys, replica watches, straightener, jaguars jerseys, coach factory, nike store, adidas superstar, ray ban zonnebril, tommy hilfiger outlet, pandora schmuck, ray ban outlet, knockoff handbags, oakley sunglasses, cowboys jerseys, nike roshe, timberland shoes, nike shoes, north face jackets, red bottom shoes, the north face, north face, orlando magic jersey, converse chucks, ray bans, broncos jerseys, cheap true religion, rolex watches, chrome hearts, new balance canada, timberland boots, burberry outlet online, san antonio spurs jerseys, bcbg max, oakley canada, wholesale clothing, colts jerseys, long champ, sacramento kings jersey, juicy couture outlet, true religion jeans women, rams jerseys, guess factory outlet, pandora charms, michael kors, hollister online, pandora, canada gooses outlet, coach outlet online, jets jerseys, oakley outlet, oakley outlet, oklahoma city thunder jersey, ray ban outlet, nike.se, salvatore ferragamo, coach outlet, converse shoes, ugg, boots on sale, coach black friday, nike free run, ray ban, michael kors taschen, adidas superstar, the north face, reloj, zapatillas nike, ray-ban sunglasses, ugg, michael kors, true religion jeans outlet, nike air force, oakley vault, michael kors bags, replica watches, north face outlet, cheap ray ban, ugg boots clearance, ralph lauren outlet, nike schuhe, uggs, nike air max, coach black friday, oakley, true religion outlet, nba jerseys, air max, brooklyn nets jerseys, michael kors black friday, armani outlet, bengals jerseys, northface, ravens jerseys, north face backpacks, toms shoes, lions jerseys, chargers jerseys, nike mercurial vapor, burberry sale, north face, hugo boss shop, hollister clothing store, adidas, pandora bracelet, air jordan shoes, nike air max thea, vans shoes, utah jazz jersey, michael kors handbags, ray bans outlet, michael kors outlet online sale, coach outlet canada, burberry sale, michael kors v?skor, coach outlet, texans jerseys, wedding dresses, mcm bags, baseball jerseys, ray bans, 49ers jerseys, jordans, puma outlet, azcardinals jerseys, panthers jerseys, timberland femme, nike air max 90, thomas sabo uk, nike free 5.0, portland trail blazers jersey, uggs on sale, swarovski jewelry, ray ban sunglasses outlet, packers jerseys, rayban, ralph lauren, burberry outlet online, bcbg max azria, roshe run, christian louboutin shoes, golden state warriors jersey, air max, louboutin, nike free 5.0, nike shop, heat jerseys, burberry outlet, chicago bulls jersey, christian louboutin, jerseys from china, minnesota timberwolves jersey, asics, woolrich outlet, michael kors canada, oakley vault, uggs, barbour jackets, philipp plein outlet, fivefingers, huarache, rayban, gafas oakley, michael kors outlet online, tory burch, michael kors purses, ugg boots, toms shoes, oakley sungalsses outlet, nike roshe, air yeezy shoes, bottega veneta, timberland outlet, ralph lauren outlet, purses and handbags, saints jerseys, michael kors, oakley, ralph lauren factory store, air huarache, nike tn, michael kors outlet, the north face outlet, giuseppe zanotti sneakers, chi flat iron, coach outlet online, beats by dre, lunette ray ban, toronto raptors jersey, indoor soccer shoes, mcm handbags, toms.com, michael kors outlet online sale, mbt shoes outlet, kate spade outlet online, michael kors uk, stephen curry shoes, michael kors canada, burberry outlet, ray ban occhiali, glasses frames, prada sunglasses, jerseys from china, converse outlet, levis jeans, glasses online, ralph lauren outlet, ralph lauren, barbour jackets outlet, coach outlet online, burberry outlet online, roshe run, memphis grizzlies jersey, abercrombie, moncler outlet online, polo outlet store, marc by marc jacobs, air max, baseball jerseys, celine bags, air max shoes, tory burch outlet, air jordan retro, hilfiger online shop, coach purses outlet online, ray ban wayfarer, new balance, adidas superstar, air jordan, abercrombie kids, thomas sabo, cheap oakley, lacoste shoes, ferragamo, true religion jeans, michael kors outlet online sale, lunette ray ban, iphone case, oakley sunglasses cheap, ralph lauren polos, abercrombie and fitch kids, barbour outlet, burberry online shop, oakley, tory burch

- 2017-02-07 03:50:40
peyton manning jeersey cheap cheap tennessee titans jerseys



Nume:
Email: (nu va fi publicat)

Comentariu:



Alte articole:


Director Web